卖屋子谈好价格了,银行估值比协议价格低,您该怎办?

Posted on: 2016-10-20

很多人卖屋子都有自己心里价格,想好了放在产业出售,求来个适合的买主,而买主来看了,也觉得价格合理要买了,但在银行股价中,价格却相差了10%!这个时候,买家肯定搁置了,要来谈判了,身为卖家的您,这个时候可以做什么呢?



在一宗房子卖买的讲价中,估值师(appraiser)的估价报告很可能“颠覆”你原来的计划。 很多人以为卖屋子只要你情我愿,就一切没问题了,殊不知,这里还牵扯到一个步骤,那就是“银行估值”。

银行估值是决定买家可以借到多少钱的贷款,及这个屋子的价值在市场是价值多少,虽然我们都了解银行估价一般会比市价来得低,但问题是,估价如果过低,多多少少还是会影响买家的情绪及屋子的行价。

如果估值师做出太低的估价,对买卖双方可能都会是头痛的问题。对卖家来说,估值低,即可能无法要求更高的价格。但对买家来说,虽然可能以报告作为减价借口,但卖家也可能不同意。

此外,若估值比你和业主谈妥的价格低,除了影响贷款,也必须付出更高的首期,才能完成交易。

万一出现这种情况,你可以做的是:

1.取消合约 

不管买卖双方,都可要求中止交易,这是最直接的决定。估值师所做的估值报告属于“应急合约”,可随时做出更改。如果估价太低,买卖双方都具有取消合约的权力。

2.付出更高首期

过低的估值报告将影响贷款。如果业主拒绝减价,而你又决定买进,那么你必须支付更高的首期。

3.再协商新价

一般来说,估值较低有利买家,因为可借此向卖家要求更低的价格。也许卖家不同意估值报告,但却是买家减价的机会。

4.再做一次估值

许多买家都会要求不同的估值师再做另一份估值报告。只要买家认为,之前的估值报告做得“不好”,就能要求银行聘请另一个估值师,再对有关房产做出估值。

5.挑战报告疑点

与卖家与房产代理仔细研究估值报告,然后向估值师点出那些可能被忽略或曲解疑点。

雇用估值师的一方,有权向估值师要求一份副本,以从中了解估值报告。假设你认为估值报告内存在错误,你可以提出挑战。


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Source From: Kaki Sini

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